Cortex — sektorski pregled
Trgovinsko preduzeće
Rizičan kupac vidljiv je pre porudžbine
U trgovinskom preduzeću gubitak dolazi sa dve strane: prodaja koja nije naplaćena i erozija marže koja nije uočena. Ako nijedno nije vidljivo tokom perioda, za oba se saznaje na kraju godine. Cortex drži ponudu, porudžbinu i kupca u jednom zapisu; podatke o fakturama, naplati i troškovima očitava iz SmartERP-a i prikazuje ih na istom ekranu.
- %3,2
- stopa čekova bez pokrića u prvoj polovini 2026. — najviši nivo od 2018.
- %50
- rast iznosa protestovanih menica
- 1.240
- zahteva za konkordat (sudsku reorganizaciju)
Rezime za rukovodstvo
Šta se u ovom sektoru menja, u šest tačaka.
Računovodstveni podaci stižu na ekran prodajnog tima
Cortex nije računovodstvo; fakture, naplata, zalihe i troškovi ostaju u SmartERP-u. Cortex ove podatke prikazuje uz kupca, ponudu i projekat.
Rizičan kupac vidljiv je pre porudžbine
Saldo, valuta plaćanja, dani kašnjenja i istorija čekova nalaze se na ekranu prodavca. Pri prekoračenju limita porudžbina ide na odobrenje; kupcu koji je izdao ček bez pokrića sledećeg dana ne otvara se nova porudžbina.
Erozija marže se meri
Svaki popust evidentira se uz odobrenje i obrazloženje. Trošak odloženog plaćanja raspoređuje se na cenu; prodaja ispod marže odmah se označava.
Ponuda ne ostaje bez praćenja
Ponuda se čuva sa svim verzijama, prati se njena konverzija, a za izgubljenu ponudu evidentira se razlog. Ista greška se ne ponavlja u krug.
Provizija se vezuje za naplatu
Provizija se obračunava na naplaćeni promet; obračun ide na odobrenje. Posao koji je prodat, a nije naplaćen, ne stvara pravo na proviziju.
Dobit projekta poznata je tokom perioda
Troškovi po projektu očitavaju se iz SmartERP-a i vidljivi su na ekranu ponude. Posao koji je doneo gubitak ne nudi se drugi put po istoj ceni.
Poslovi koji se u ovom sektoru vode u Cortex-u
15 tema. Uz svaku je navedeno zašto zahteva praćenje — većina je vezana za rok, dokaz ili sankciju.
- 01
Pravac koji odredi generalni direktor: promet, marža, naplata, portfelj
Promet, bruto marža, rok naplate, sticanje novih kupaca i raspodela po regionima moraju jednako jasno da stignu do direktora prodaje, regionalnih rukovodilaca i prodavaca.
- 02
Rad zajedno sa SmartERP-om: finansijski podaci iz jednog izvora
Podaci o fakturama, naplati, zalihama i troškovima vode se u SmartERP-u. Cortex ih prikazuje uz ponudu, kupca i projekat; ne vodi drugi zapis.
- 03
Pogled centrale i uloga AI
Koje odeljenje zaostaje za ciljem, čije je potraživanje rizično, koja ponuda nije praćena, gde se marža topi — odgovor treba da stigne tokom perioda, a ne deset dana po završetku meseca.
- 04
Naplata, rizik dospeća i starosna struktura potraživanja
U prvoj polovini 2026. stopa čekova bez pokrića porasla je na 3,2 odsto, najviši nivo od 2018. godine; iznos protestovanih menica porastao je za 50 odsto, a broj zahteva za konkordat dostigao je 1.240.
- 05
Priprema ponuda, verzije i odobrenje cena
Ponuda je dokument koji preduzeće najviše izrađuje, a najmanje prati. Kod ponude pripremljene u programu za obradu teksta verzije se mešaju, kupcu odlazi stara cena, a razlog za izgubljenu ponudu se ne evidentira.
- 06
Profitabilnost kupaca, proizvoda i projekata
Kupac sa najvećim prometom često je najmanje profitabilan. Kada se trošak odloženog plaćanja ne uračuna u cenu, prodaja sa valutom od 120 dana izgleda kao da ima istu maržu kao prodaja za gotovinu.
- 07
Lanac porudžbina, otprema i faktura
Obaveze e-Fatura (elektronska faktura) i e-İrsaliye (elektronska otpremnica) čine ovaj lanac sistemskim. Roba koja je otpremljena, a nije fakturisana, otkriva se na kraju meseca, a ponekad nikada.
- 08
Ažurnost cenovnika i nabavnih cena
U uslovima inflacije i kursnih promena cenovnik zastareva za nekoliko nedelja. Kada se deli kao PDF, ne zna se ko ima koju verziju, a prodaja po staroj ceni je direktan gubitak.
- 09
Prodajni cilj, provizija i uslov naplate
Kada se provizija obračunava na promet i isplaćuje nezavisno od naplate, preduzeće gubi dvaput: roba se proda, ne naplati se, a provizija se isplati.
- 10
Portfelj kupaca i potencijalnih kupaca
Kada portfelj ostane u telefonu prodavca, sa odlaskom prodavca odlazi i kupac. Kada je ista firma zavedena kao tri zapisa pod tri različita naziva, ukupan rizik ne može da se izračuna.
- 11
Finansijska analiza: novčani tok, budžet, mesta troška
Kada projekcija novčanog toka ostane u jednoj tabeli i u znanju jedne osobe, preduzeće za manjak gotovine saznaje tek kada on nastupi.
- 12
Zalihe, rezervacije i neaktivne zalihe
Kada prodavac telefonom pita magacin „ima li“, ista roba može biti prodata dvojici kupaca. Neaktivne zalihe su kapital koji stoji na polici.
- 13
Upravljanje distributerima i prodajnim kanalima
Kada limit distributera nije pod kontrolom, prekoračenje se uočava tek posle otpreme. Kada pravila o regionima i ekskluzivnosti nisu zapisana, dolazi do sukoba kanala.
- 14
Postprodajni servis, povraćaji i garancija
Kada je servisni zapis u posebnom programu, prodavac odlazi kod kupca ne znajući za otvorenu pritužbu. Kada se razlozi povraćaja svode na jednu stavku, ne nastaje povratna informacija o kvalitetu.
- 15
Usaglašavanje otvorenih stavki i usklađenost sa e-dokumentima
Prijava Form Ba-Bs (mesečna prijava kupovina i prodaja) ukinuta je, a unakrsna kontrola vrši se preko e-dokumenata. To ne uklanja teret sopstvenog usaglašavanja otvorenih stavki; razlika se pojavljuje na kraju godine i u trenutku kada više ne može da se naplati.
Šta je van obuhvata Cortex-a
Ovaj deo prezentacije ostaje onakav kakav jeste. Kupac koji ne zna šta sistem ne radi neće verovati ni u ono što radi.
Nije računovodstvena aplikacija
Fakture, poslovne knjige, zalihe i evidencija naplate nalaze se u SmartERP-u. Cortex te podatke očitava i prikazuje uz posao; ne vodi drugi zapis.
Ne zamenjuje SmartERP, već se povezuje na njega
Prilagođavanje SmartERP-a radi se prema praćenju poslova u Cortex-u; struktura troškova po projektima i prodaje po odeljenjima se zadržava.
Ne donosi odluke
AI daje predloge; ne donosi odluke o cenama, popustima, limitima niti zaposlenima.
Ne povezuje se unapred sa svakim sistemom
Sloj za povezivanje postoji; obuhvat se utvrđuje posebno za svaki projekat.
Pravni osnov
Sektorske teme, rokovi i brojke na ovoj stranici preuzeti su iz sektorske prezentacije tima za proizvod Cortex iz septembra 2026. Pravni osnov naveden je u nastavku; način na koji se ispunjava svaka obaveza procenjuje se posebno za svaku instituciju.
- TTK (turski Trgovinski zakonik) čl. 1530 · Saopštenje o kamati za kašnjenje u trgovinskim poslovima za 2026. (RG 02.01.2026)
- Zakon br. 7571 (7571 sayılı Kanun; VUK — turski Zakon o poreskom postupku, privremeni čl. 37) · VUK ponovljeni čl. 298/Ç
- Propisi GİB (turska poreska uprava) o e-Fatura i e-İrsaliye (pragovi za 2026.)
- VUK Opšte saopštenje br. 565 (VUK 565 Sıra No.lu Genel Tebliği — ukidanje prijave Ba-Bs)
Česta pitanja
Koliko traje savladavanje sistema?
Nije ga potrebno učiti. Uz zaposlenog je uvek Cortex instruktor. Korisnik kaže ili napiše šta želi da uradi; instruktor otvara odgovarajući ekran, pokazuje korak po korak i, ako je potrebno, sam obavlja posao. Obuku prilagođava ovlašćenjima osobe i poslu koji ona obavlja.
Da li se integriše sa našim postojećim sistemima?
Za povezivanje sa spoljnim sistemima postoji sloj interfejsa. Obuhvat i trajanje utvrđuju se posebno za svaki projekat, prema mogućnostima koje pruža drugi sistem.
Da li se naši postojeći podaci mogu preneti?
Prenos je moguć iz Excel-a i sličnih izvora; trajanje zavisi od obima podataka i uređenosti izvornih podataka.
Da li AI donosi odluke?
Ne. Izrađuje sažetke i predloge; odluka o primeni pripada korisniku, a osoba koja odobri evidentira se u zapisu. Rutinski posao obavlja sam, a ono što zahteva odluku iznosi vama na odobrenje.
Da li se za AI plaća posebna naknada?
Nije potrebna posebna pretplata. Ako institucija izabere da poveže sopstveni nalog kod provajdera, trošak nastaje na tom nalogu.
Pogledajmo zajedno šta se menja u vašem sektoru
Ceo proizvod — 19 grupa modula, 396 ekrana — opisan je na stranici Cortex-a. Ova stranica opisuje samo primenu u sektoru „Trgovinsko preduzeće“.