Առևտրային ձեռնարկություն

Ամփոփում ղեկավարության համար

Վեց կետով՝ ինչ է փոխվում այս ոլորտում։

Այս ոլորտում Cortex-ում իրականացվող աշխատանքները

15 թեմա։ Յուրաքանչյուրի տակ գրված է, թե ինչու է այն հետևում պահանջում. դրանց մեծ մասը կապված է ժամկետի, ապացույցի կամ պատժամիջոցի հետ։

1. 01

   Գլխավոր տնօրենի սահմանած ուղղությունը՝ շրջանառություն, մարժա, գանձում, պորտֆել

   Շրջանառությունը, համախառն մարժան, գանձման ժամկետը, նոր հաճախորդների ներգրավումը և տարածաշրջանային բաշխվածությունը պետք է նույն հստակությամբ հասնեն վաճառքի ղեկավարներին, տարածաշրջանային պատասխանատուներին և ներկայացուցիչներին։

2. 02

   Աշխատանք SmartERP-ի հետ՝ ֆինանսական տվյալներ մեկ աղբյուրից

   Հաշիվ-ապրանքագրի, գանձումների, պաշարի և ինքնարժեքի տվյալները պահվում են SmartERP-ում։ Cortex-ը այդ տվյալները ցուցադրում է առաջարկի, հաճախորդի և նախագծի կողքին և երկրորդ գրառում չի վարում։

3. 03

   Գլխամասային տեսքը և արհեստական բանականության դերը

   Որ բաժինն է հետ մնում նպատակից, որ հաճախորդի պարտքն է ռիսկային, որ առաջարկն է մնացել առանց հետևման, որտեղ է նվազում մարժան. պատասխանը պետք է գա ոչ թե ամսվա ավարտից տասը օր անց, այլ ժամանակաշրջանի ընթացքում։

4. 04

   Գանձումներ, վճարման ժամկետի ռիսկ և դեբիտորական պարտքերի ծերացում

   2026 թվականի առաջին կիսամյակում անապահով չեկերի մասնաբաժինը հասել է 3,2 տոկոսի՝ 2018 թվականից ի վեր ամենաբարձր մակարդակին, բողոքարկված մուրհակների գումարն աճել է 50 տոկոսով, իսկ կոնկորդատի դիմումները հասել են 1240-ի։

5. 05

   Առաջարկի պատրաստում, տարբերակներ և գնի հաստատում

   Առաջարկը ձեռնարկության ամենաշատ ստեղծվող, բայց ամենաքիչ հետևվող փաստաթուղթն է։ Տեքստային խմբագրիչում պատրաստված առաջարկի տարբերակները խառնվում են, հին գինը հասնում է հաճախորդին, իսկ կորցրած առաջարկի պատճառը չի գրանցվում։

6. 06

   Հաճախորդի, ապրանքի և նախագծի շահութաբերություն

   Ամենաբարձր շրջանառություն ունեցող հաճախորդը հաճախ ամենաքիչ շահութաբերն է։ Երբ վճարման ժամկետի ծախսը չի արտացոլվում գնում, 120-օրյա ժամկետով վաճառքը երևում է նույն մարժայով, ինչ կանխիկ վաճառքը։

7. 07

   Պատվերի, առաքման և հաշիվ-ապրանքագրի շղթա

   e-Fatura-ի (էլեկտրոնային հաշիվ-ապրանքագիր) և e-İrsaliye-ի (էլեկտրոնային բեռնագիր) պարտավորությունները այս շղթան դարձնում են համակարգային։ Առաքված, բայց հաշիվ-ապրանքագիր չստացած ապրանքը հայտնաբերվում է ամսվա վերջում, իսկ երբեմն՝ ընդհանրապես չի հայտնաբերվում։

8. 08

   Գնացուցակի և գնման ինքնարժեքի արդիականություն

   Գնաճի և փոխարժեքի տատանումների պայմաններում գնացուցակի գինը հնանում է մի քանի շաբաթում։ Երբ այն տարածվում է PDF ձևաչափով, հայտնի չէ, թե ում մոտ որ տարբերակն է, իսկ հին գնով վաճառքն ուղղակի վնաս է։

9. 09

   Վաճառքի նպատակ, պարգևավճար և գանձման պայման

   Երբ պարգևավճարը հաշվարկվում է շրջանառությունից և վճարվում գանձումից անկախ, ձեռնարկությունը կորցնում է երկու անգամ՝ ապրանքը վաճառվում է, գումարը չի գանձվում, պարգևավճարը վճարվում է։

10. 10

    Հաճախորդների և պոտենցիալ հաճախորդների պորտֆել

    Երբ պորտֆելը մնում է ներկայացուցչի հեռախոսում, ներկայացուցչի հեռանալու հետ հաճախորդն էլ է հեռանում։ Երբ նույն ընկերությունը երեք տարբեր ուղղագրությամբ դառնում է երեք գրառում, ընդհանուր ռիսկը հնարավոր չէ հաշվարկել։

11. 11

    Ֆինանսական վերլուծություն՝ դրամական հոսք, բյուջե, ծախսերի կենտրոն

    Երբ դրամական հոսքի կանխատեսումը մնում է մեկ աղյուսակում և մեկ մարդու գիտելիքում, ձեռնարկությունը դրամական միջոցների պակասի մասին իմանում է այն օրը, երբ այն վրա է հասնում։

12. 12

    Պաշար, ամրագրում և անշարժ պաշար

    Երբ ներկայացուցիչը զանգում է պահեստ և հարցնում «կա՞», նույն ապրանքը կարող է վաճառվել երկու հաճախորդի։ Անշարժ պաշարը դարակում կանգնած կապիտալ է։

13. 13

    Դիլերների և վաճառքի ուղիների կառավարում

    Երբ դիլերի սահմանաչափը չի վերահսկվում, դրա գերազանցումը նկատվում է առաքումից հետո։ Երբ տարածաշրջանի և բացառիկության կանոնները գրավոր չեն, առաջանում է ուղիների բախում։

14. 14

    Վաճառքից հետո սպասարկում, վերադարձ և երաշխիք

    Երբ սպասարկման գրառումն առանձին ծրագրում է, ներկայացուցիչը գնում է հաճախորդի մոտ՝ անտեղյակ բաց բողոքից։ Երբ վերադարձի պատճառը հավաքվում է մեկ ընդհանուր կետում, որակի մասին հետադարձ կապ չի ձևավորվում։

15. 15

    Փոխադարձ հաշվարկների համաձայնեցում և էլեկտրոնային փաստաթղթերի համապատասխանություն

    Form Ba-Bs (Թուրքիայում գնումների և վաճառքների մասին հաշվետվության ձև) հաշվետվությունը վերացվել է, և խաչաձև ստուգումն այժմ կատարվում է էլեկտրոնային փաստաթղթերի միջոցով։ Սա չի վերացնում ձեռնարկության սեփական համաձայնեցման բեռը. տարբերությունն ի հայտ է գալիս տարեվերջին և այն փուլում, երբ այլևս հնարավոր չէ գանձել։